Publicado: 29 Enero 2021
¿El Inventario es un Costo o es una Inversión?
El Inventario es un porcentaje importante del capital trabajo de una empresa en forma material, es el motor de venta para obtener rentabilidad.
Por eso es muy importante la fijación de políticas corporativas de control de inversión, niveles máximos de inventario que produzcan tasas de rotación aceptable y constante para nuestra empresa.
En la gestión empresarial del inventario, tenemos la opción para optimizar el retorno de la inversión a través del gráfico ABC (regla del 80/20) de los productos, donde se controla la importancia del producto, por facturación y/o comercialización, pero baja rentabilidad, o la inversa baja facturación y/o comercialización y alta rentabilidad.
Esta herramienta permite monitorear el nivel de costo de capital y/o inversión y realizar planes de acción asociados al producto sobre la gestión, almacenamiento y mantenimiento, e involucra áreas de Operaciones, Finanzas, Marketing y Ventas para velar por el crecimiento y rentabilidad de la empresa.
¿Le gustaría desarrollar un plan para calcular sus mejores niveles de inventario, atender la demanda de sus clientes e indicadores del retorno de la inversión para su empresa?. Le invito para que nos escriba en nuestra sección de contáctenos e iniciamos juntos un análisis para tener los niveles óptimos de inventario.
Publicado: 27 Noviembre 2020
¿Su equipo de ventas ya tiene una estrategia de Gerenciamiento de Territorio 2021?
“Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no debes temer el resultado de cientos de batallas. Si te conoces a ti mismo pero no al enemigo, por cada victoria que ganes también sufrirás una derrota. Si no conoces ni al enemigo ni a ti mismo, sucumbirás en cada batalla”..
Libro : El Arte de la Guerra de Sun Tzu.
Para iniciar una estrategia de gerenciamiento de territorio, es necesario primero tener una visión de Mapeo de su territorio, que permite al equipo de ventas y su liderazgo tener una visión integral de negocio, determinando como puntos iniciales y esenciales cuál es la participación en el mercado y cuáles son los canales de distribución de mi empresa y de la competencia.
Y es a través del gerenciamiento de su territorio, que se puede realizar un análisis e identificación de áreas de mejora y oportunidades de acceso a nuevos mercados con datos reales de la zona bajo su responsabilidad, donde podremos tomar acciones específicas para crecer en ventas y ganar presencia en el mercado.
Si está interesado en desarrollar a su equipo de ventas con la estrategia de Gerenciamiento de territorio y Mapeo de zonas para hacer crecer su negocio en 2021, envíanos tu datos en la sección de contáctenos y creamos juntos una propuesta que pueda ayudar a cumplir sus metas.
Publicado: 27 Noviembre 2020
¿Hay producto para facturar o no hay producto?
¿Esta es la pregunta que el equipo de ventas le hace al equipo de planeación cuando ya tiene la orden de compra del cliente, es esta la situación de su empresa?
El proceso de forecast de ventas es considerado la herramienta más importante en el negocio, porque me indicará una estimación o previsión demanda en un tiempo determinado y por lo tanto una proyección de inventario de producto para atender las ventas a mis clientes.
Debe existir un compromiso de equipo que considere un proceso revisión de varios elementos que conforman el número final de este forecast lo más asertivo posible, como algunos de ellos son: las metas de ventas y presupuesto de inversión (Plan financiero), el histórico de ventas del cliente, los inventarios en mi almacén disponibles (planeación & costo de capital) y en el almacén del cliente, la demanda del mercado, los lanzamientos futuros & situaciones especiales de suministro.
Pero ..¿Como calcular el forecast correcto y asertivo??
Si quieres realizar una revisión de tu proceso de forecast, capacitar a tu equipo y obtener resultados de asertividad reflejados a través de la medición de indicadores por el logro de tus metas, te invito a escribirnos en nuestra sección de contacto, y juntos podremos crear la propuesta que se ajuste a sus necesidades y al logro de sus objetivos.